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酒水團購業務怎么跑,白酒“新團購”方案

  • 2019-06-15 10:01:37
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:1672
  • 來源:好酒代理網

團購業務怎么跑?做酒水營銷,團購是制勝的法寶,傳統的白酒團購方式過于單一,隨著消費模式的不斷升級,酒水行業出現了“新團購”,白酒應該應該如何做團購呢?

酒水團購

1、全員開發

新團購時代,碎片化需求多,客戶呈現長尾化特征,那么團購業務難于開發。因此在新團購時代,團購不僅是團購部門工作,也必須調動外部資源,用碎片化應對碎片化,挖掘每一個團購資源為我所用。

2、多個產品滿足多個需求

用多個產品滿足多個需求,新團購碎片化成為必然,那么隨著新中產的崛起,商務團購和大眾團購,必然推動團購向多元化發展。為了適應多元化的需求,滿足細分的場景,我們應該用碎片化對應碎片化,用不同產品滿足不同需求。

3、團購數據化

團購數據化,是新團購模型的核心所在,決定了團購的準確、有效,高效讓團購效益倍增的手段,也就是說我們對過去團購的客戶以及業務員的管理數據化、系統化。同時也融合了團購商城、團購線上分銷的模式,賦能團購的數據化。

4、團購社群模式

新的消費模式,線上和線下的空間被打破,數據共享,線上的便捷性、低成本特點和線下互動的深度,高粘度的優勢,極大拓展了客戶溝通的頻次和手段。

那么新團購的模式,講究開放式的團購業務以及共同的需求和喜好連接點,是為了打造社區化的團購平臺,通過線上互動進行交流開發需求,通過線下活動的鏈接,增進感情,維護關系,刺激購買。通過線上和線下的結合,打造新的團購社群模式,使消費者無縫連接,全空間、全時段的連接。

5、創新品鑒會

團購客戶的開發要循序漸進,建立常態化的互動關系,利用小型高頻次的活動刺激,利用大型活動的集中沖量,在消費主權時代,品鑒會仍然是獲客法寶之一。

那么開發團購客戶,要利用好品鑒會,不僅是節慶才做品鑒會,那么針對多元化需求,我們如何創新品鑒會呢?創新主題、創新形式、創新中間的促單方法,讓小型的要有格,中型的要有調,大型的要有感,小而美、定制化、高大上,開成高顏值的團購。

以上是為大家介紹的五個酒水新團購的方案,酒企和酒水經銷商做營銷,要時刻跟上消費者的步伐,消費模式的改變勢必會帶動銷售方式的轉變,白酒新團購方案,希望對大家有幫助。

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